مهدی نوروزی مدیرعامل شرکت بیمه زندگی خاورمیانه با موضوع “چشم انداز توسعه بیمه های زندگی کشور” و حضور در اجماع کلاب هاوس، معتقد است توسعه بیمه‌های زندگی در کشور بدون داشتن زیر ساخت‌های لازم در شرکت‌های بیمه امری دشوار می باشد و باید به تنوع محصولات و نرم‌افزارهای بیمه‌گری توجه ویژه‌ای شود.

او با اشاره به نحوه نگرش سهامداران، مؤسسین و بزرگان شرکت‌های بیمه اظهار داشت: اکثر سهامداران و مؤسسین شرکت‌های بیمه عمر انتظار دارند که به سرعت طرح‌ها و برنامه‌هایشان به نتیجه و سودآوری برسد، اما واقعیت این است که حداقل 4 الی 5 سال زمان لازم است تا بیمه‌های عمر به مرحله سودآوری برسد و افرادی که می‌خواهند در بخش تأسیس شرکت بیمه عمر و زندگی فعالیت کنند، نباید انتظار بازدهی سریع و کوتاه مدت را داشته باشند.

همچنین گفت: “ما نیز این سختی چند ساله را کشیدیم و در سال‌های اول شروع فعالیت در شرکت بیمه زندگی خاورمیانه با مشکلات و سختی‌های بسیار زیادی کار را پیش بردیم اما با توجه به زیرساخت‌هایی که ایجاد شد امروز امور روی غلتک افتاده و نتایج بسیار خوبی بدست آمده است”

او اظهار دارد: محصولات بیمه‌ای یکی دیگر از زیرساخت‌های ضروری برای توسعه بیمه‌های زندگی است و باید متناسب با نیاز اقشار مختلف جامعه و بازار هدف شرکت بیمه باشد.

توسعه بیمه های زندگی در شبکه فروش

همچنین وی اذعان داشت در شبکه فروش ابتدا باید محصول را به خوبی درک و با آن ارتباط برقرار کند تا بتواند محصول مناسب را وارد بازار کند و از دیدگاه او شبکه فروش را باید بعنوان درگاه فروش دید و در بعضی از محصولات باید به سمت فروش‌ الکترونیکی رفت، تا حضور استارت‌آپ‌ها را به صورت پررنگ در فروش بعضی از محصولات دید.

اما متاسفانه استارت‌آپ‌ها در عرضه و فروش بخشی از محصولات بیمه زندگی مانند عمر و سرمایه‌گذاری، مستمری و اندوخته‌دار موفق نیستند در حالیکه در دیگر کشورها اینگونه نمی باشد و نمایندگان شرکت های بیمه در فروش بهترین هستند.